亿鱼电商|五金工具制动器小众产品的电商之路！

2022-04-28 今日浏览量：

一、店铺背景
淘宝C店，五金工具类目，主营五金制动器、推动器产品，刚合作时基础偏低，访客偏少，店铺没有付费推广,整体店铺的销售额偏低，店铺整体装修也比较差，产品竞争力不足；
二、行业走势及人群分析
1、行业走势分析

根据行业走势分析，我们宝贝的旺季主要在8月份以及11月和12月份，2月份比较的平淡，了解行业情况我们在旺季来临之前，提前做好预热，增加旺季的人气。

2、人群分析

店铺人群主要是男性为主，年纪主要偏重31-50岁之间，消费层级在40-190元之间，通过性别，年龄，消费层级可以圈选店铺人群，从而精准引流。

三、主要问题
1、宝贝客单价高，市场属于小众类目；
2、宝贝基础差，付款人数少，评价少；
3、店铺没有推广,访客偏少。

四、营销方案
1、设置买家秀，提升产品的吸引力
2、设置淘客佣金，以及团长活动，加大曝光
3、直通车,超级推荐推广，带动店铺的访客
4、报名官方活动，设置店铺满减，设置店铺优惠券。
5、潜力人群营销以及内容营销。

五、营销执行与调整

第一，淘宝买家秀是淘宝卖家不可忽视的一个重要环节，它可以给买家提供指导性意见。

设置买家秀加精，是老客户对产品的认可，新客户在浏览时，如果买家秀比较好会加大客户的购买欲望，所以买家秀对宝贝的转化率还是比较有帮助的。

第二，因为店铺基础不是很好，淘客是按成交才收取佣金，可以和掌柜沟通开通淘客推广,商量产品适合的佣金，设置营销计划，以及报名团长活动，加大产品的曝光，条件允许可以在设置下可以适当提交佣金报名活动，设置淘客专享的优惠券,提升淘客推广的效果。